2014年可以说是工程机械行业取得长足进步的一年，行业内的企业被市场骨头的现实一次次沉浸在年初的彷徨精神中。俗话说，墙内花开，墙外香。在国内市场下滑的日子里，许多行业企业都在争相将注意力集中在海外市场上。据了解，近年来，我国工程机械出口收入大幅占行业总收入的20%以上。

2012年，中国工程机械行业营业收入超过5626亿元，2013年接近6000亿元。中国已成为世界上工程机械销售规模第二大的国家。

同时，企业纷纷走出国门，参与全球竞争。可以说，中国的工程机械早就顺利翻盘了。

但是如果你在外面回头看的好，站的稳，也不能保证每个企业都清楚。柳工经历过柳工，作为一家比海外试水早的工程机械企业，在海外收购和投资建设方面做了很多探索，积累了丰富的经验和教训。

可以说柳工是工程机械行业的排头兵。柳工集团公司、股份公司董事长曾广安不久前在清华大学的演讲中总结了一些对行业的提示。

M&A的目标必须与柳工有高度的战略契合，不寻常的M&A意味着顺利。此外，M&A的目的是慢慢获取资源和市场，而不是把钱送给别人，让别人持有中国企业的钱，而是玩中国企业不懂的游戏。此外，在整个谈判过程中，企业必须提前思考未来的整合，充分考虑整合的重点和问题，提前设计整合策略。

收购方要坚定地坚持自己的利益，同时充分考虑被收购企业的关键利益，把亏损变成合作多年的朋友；同时要重视和认同当地法律和工会。在这个过程中，最好的地方是文化和价值观的和谐与融合。值得注意的是，市场网络和品牌的差异尤其重要，尤其是品牌差异。

一个值得注意的例子是，中国企业收购一家欧美企业后，我们的产品价格可能只有欧美企业的一半左右。你让欧美公司在中国买低价产品，他们不告诉怎么买；在某种程度上，你让中国企业马上买他们喜欢的外国产品，中国人不告诉怎么买。这是一个非常现实的问题，在明确整合的过程中是不会遇到的。

在整合外资企业的过程中，中国企业必须有信心和策略。很多独到的想法可能行不通，企业领导必须具备应对能力和较强的控制能力。

在谈到为什么柳工国际化不会一帆风顺的时候，曾广安总结了以下几点：一、人品和文采的战略目标和战略思路：对于柳工来说，打造一个开放国际化的柳工是我们的目标和思路；二、入乡随俗：在国际化的过程中，文化与价值观的融合非常重要；三、国际化人才：培养和引进国际化人才也是企业国际化过程中不可或缺的；第四，强大的R&D体系和国际互通运营体系：几年来，我们成功构建了柳工的R&D体系，同时建立了战略、财务、订单、HR、IT、HSE等体系；五、柳工品牌：自始至终打造、提升、推广柳工品牌；六、风险防范：柳工与中国信保合作，最大限度降低出口风险，打造强大的风险防范体系；第七，积极进取精神：实业报国，服务柳工的愿景。

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